Вход

Финансы в продажах

Расписание

8 октября, Суббота
нет расписания
9 октября, Воскресенье
нет расписания
как связаться?

На курсе "Финансы в продажах" Вы получите инструменты экономического обоснования планирования продаж и оценки эффективности коммерческих решений. Вы узнаете:

  • Как наладить коммуникации между отделом продаж и финансов, чтобы достигать общих целей?
  • Как разработать оптимальную ценовую политику и систему скидок в компании?
  • Как сделать продажи максимально рентабельными и не зависящими от сезонности?
  • Как снизить объем дебиторской задолженности с помощью финансовых инструментов?
  • Как создать эффективную модель оборачиваемости товара?

Особенности семинара

Программа построена по принципу:

  • 35% времени — изучение актуальных финансовых технологий и инструментов.
  • 50% времени — работа с бизнес-кейсами и практическим заданиями.
  • 15% времени — вопросы и рекомендации участникам.

В Результате обучения Вы сможете

  1. Грамотно управлять бюджетом продаж и планировать расходы.
  2. Разработать оптимальные модели ценообразования и программ клиентской лояльности.
  3. Просчитать предельные скидки от объёмов продаж и сокращения сроков оплаты.
  4. Рассчитать показатели рентабельности продаж.
  5. Управлять дебиторской задолженностью и финансовыми рисками.
  6. Провести экспресс-оценку инвестиционных проектов.
  7. Объективно оценивать коммерческую эффективность принятых управленческих решений.

Структура программы

  1. Логика формирования финансовых результатов:
  • Управленческий баланс.
  • Структура отчёта о доходах и расходах.
  • Механизм формирования финансовых результатов.
  1. Планирование безубыточных продаж:
  • Расчёт целевых показателей модели Затраты — Объём — Прибыль.
  • Определение объёма продаж.
  • Принятие решения о целевых размерах прибыли.
  • Определение цены продаж.
  • Анализ постоянных и переменных затрат.
  • Затратная модель ценообразования.
  1. Финансовые инструменты ценообразования.
  2. Управление оборотным капиталом.
  3. Планирование окупаемости проектов.

Скидки

5% скидка для 2 человек(каждого) из одной компании

Добавить в закладки

отзывы

0
Авторизуйтесь, чтобы добавить отзыв.