Вход

Обучающий тренинг «Супервайзер как ключевая фигура в управлении продажами»

Расписание

3 декабря, Четверг
нет расписания
как связаться?

 

Модуль 1. Супервайзер как менеджер.

Ø  Роль СВ в дистрибьюторской компании. Функциональные обязанности. Личные и профессиональные качества.

Ø  Функции управления. Целеполагание.

Ø  Результативность работы руководителя. Технология принятия решения. Стили руководства. Определение слабых и сильных своих сторон как руководителя.  Пути решения основных проблем руководителя.

Модуль 2. Управление собой и процессом

Ø  Таймменеджмент Что такое планирование. Планирование своей жизни и работы. Шаги планирования.  Рабочие стандарты компании.

Ø  Планирование работы по управлению продажами. Основы построения системы продаж и системы сбора долгов.

Модуль 3. Управление торговым представителем.

Ø  Человеческий цикл развития в бизнесе. Техники отбора персонала. Разработка техники на примере конкретных должностей, как найти профессионального ТП.

Ø  Введение в должность и адаптация.

Модуль 4. Создание команды и повышение её эффективности.

Ø  Понятие эффективной команды. Цель и виды контроля, предотвращение краж ТП, методы контроля.

Ø  Психологическая характеристика коллектива. 5 этапов жизни коллектива

Ø  Деловые роли Выбор роли: я о себе, другие обо мне. Психологический климат в коллективе.

Ø  Проведение собраний ТП, собрания для построения команды.

Ø  Организация делегирования. Техники делегирования. Постановка задач подчиненному и получение обратной связи.

Ø  Работа СВ с ТП на маршруте, борьба с сопротивлением ТП маршрутизации.

Модуль 5. Мотивация команды

Ø  Факторы, влияющие на мотивацию. Кнут (штрафы, наказания) и пряник (бонусы, награждения) в управлении ТП.

Модуль 6. Обучение и развитие ТП

Ø  Профессиональное обучение. Плюсы и минуса каждого вида обучения. Как создать на предприятии школу ТП

Ø  Техники тренировок.  

Ø  Аттестация. Развитие сотрудников

Ø  Высвобождение работников. Замена ТП с минимальными потерями.

 

Добавить в закладки

отзывы

0
Авторизуйтесь, чтобы добавить отзыв.