Вход

Переговорные поединки

Расписание

24 октября, Суббота
с 10:00 до 18:00
как связаться?

Во многом подготовка, проведение переговоров и достижение их цели зависят от опыта участников. Опыт — единственное, что невозможно получить из книг и теории, только на практике

Эта программа является частью тренинга Экстремальные и жесткие переговоры. Переговорные поединки

Переговорные поединки — это:

  • исключительно практическое действие, интенсивное обучение и получение уникального опыта решения различных ситуаций в переговорах в концентрированном виде
  • интеллектуальная игра, где стороны проводят двух или трехсторонние переговоры и стараются разрешить проблему, обусловленную сюжетно-ролевым заданием
  • действие, где вы безопасно и без потерь можете учиться на собственных проигрышах и ошибках
  • возможность потренироваться в ведении переговоров в условиях, приближенных к реальности

Цели участия в переговорных поединках:

  • конкретика и точность. Умение с помощью вопросов прояснять детали
  • выгодные роли. Умение при необходимости выдержать жесткое психологическое давление и выиграть переговоры в жестком, силовом стиле
  • умение действовать быстро, захватывать лидерство, перехватывать слово, моментально реагировать
  • умение фиксировать результат так, чтобы его потом нельзя было оспорить
  • умение владеть своими эмоциями, не поддаваться на провокации. Умение играть своими эмоциями
  • расширение персонального спектра переговорных ролей и освоение выигрышных переговорных стратегий

Во время переговорных поединков дается оценка следующим моментам:

  • реакция игроков на неожиданное предложение или действие
  • эффективность используемых переговорных приемов
  • конкурентные преимущества и слабые места каждого участника при наличии временного ограниченного ресурса

Формат проведения:

  • мини-тренинги + спарринги
  • участники смогут побывать как переговорщиками, так и экспертами
  • отработка техник и методов ведения переговоров
  • получение обратной связи

Правила и этапы проведения переговорных поединков:

  • Этап постановки задачи
    • предмет переговоров, роли и интересы задаются пакетом тренинговых ситуаций
    • пары (тройки) в переговорах определяются жеребьевкой
    • участники получают описание ситуации, свои интересы и ожидаемые от переговоров результаты, определяют роли и стратегию переговоров
    • ведущий определяет правила
  • Этап переговоров
    • поединок начинается с переговоров в парах (тройках), все группы работают одновременно. В ходе поединка участники играют роли игроков и экспертов
    • каждый поединок длится 10 минут, в течение которых участники получают возможность применить персональные переговорные технологии при наличии активного оппонента
    • возможные приемы, используемые при поведении переговоров: приемы для атаки, приемы для защиты, приемы для позиционной борьбы, импровизации по ходу поединка
    • ведущий наблюдает за течением переговоров и контролирует регламент
  • Брифинг
    • участники озвучивают свои роли и цели, информируют о выбранных стратегиях. Ведущий при комментариях судей проводит разбор переговоров, делает выводы, дает обратную связь
    • в результате получается максимально объективная оценка переговорных умений каждого игрока. Тренинг дает подробный анализ поединков, останавливаясь на преимуществах и ошибках игроков
  • Завершение поединков
    • подведение итогов. Лучшие приемы, впечатления участников

Как добраться

5 минут от м."ВДНХ" или 10 от м."Алексеевская".

Добавить в закладки

отзывы

0
Авторизуйтесь, чтобы добавить отзыв.

Похожие события