Вход

Тренинг «Активные продажи услуг медицинского центра»

Расписание

14 декабря, Понедельник
нет расписания
как связаться?

Методы работы на тренинге: Групповые дискуссии, деловые игры, практикумы, интерактивная лекция, мозговой штурм.

I. Создание целостного представления об организации эффективной системы продаж медицинских услуг.

·          Настрой на тренинг. Обсуждение целей и задач тренинга. Актуализация жизненной позиции.

·         Специфика продажи медицинских услуг. Подводные камни этих продаж.

·         Этические проблемы, возникающие в ходе продажи.

·         Качества успешного менеджера по продаже медицинских услуг.

·         Анализ сильных и слабых сторон.

·         Определение личностных  ограничений и установок.

·         Поддержка собственной уверенности, и последствия неуверенности в себе.

II. Формирование базовых умений, необходимых для ведения переговоров, продвижения клиники и ее услуг.

·         Убеждения успешного человека

·         Ограничивающие убеждения

·         Метод «Моделирования будущего»

·         Позитивные и негативные установки

 III. Методы эффективного взаимодействия с пациентами (клиентами медицинских центров) и применение их на практике.

·         Метод «Спецификации цели»

·         Метод Т.О.Т.Е.  - модель 100% достижения цели

·         Неудача, как ступенька к успеху

IV. Словесная эквилибристика в диалоге администратор клиники – клиент:

·         «Вредные слова»

·         Позитивные и негативные формулировки

·         Метод смещения акцентов

V. Работа с возражениями, как  залог успешного контакта

·         Типичные возражения клиентов

·         Алгоритм работы с возражениями

·         Способы усиления аргументации

·         Рефрейминг (изменение точки зрения клиента)

·         Метафоры в продажах

·         Работа с ценой

·         Упражнение на отработку возражений

 VI. Приемы самомотивации

 VII.Подведение итогов тренинга.

Добавить в закладки

отзывы

0
Авторизуйтесь, чтобы добавить отзыв.

Похожие события

Интегральный тренинг Светланы Дороганич - "К истокам жизни" Курсы Интегральный тренинг Светланы Дороганич - "К истокам жизни" США, Half Moon Bay, Калифорния
12 Марта — 21 Марта 1 200 $ Светлана Дороганич Инструктор по йоге Integral Sveta Inc. 87 0 0
Курс "Как вспомнить прошлые жизни" Регулярные
Курс "Как вспомнить прошлые жизни" Россия
11 Ноября — 30 Июля 3 000 руб Вера Князева Психолог, регрессолог, трансформационный тренер, вице-президент Международной Лиги регрессологов Школа ПРОБУЖДЕНИЕ 342 0 0
Новый вид отдыха для деловых людей «Осознанный рай» (*с обучением практикам внимательности) Досуг Новый вид отдыха для деловых людей «Осознанный рай» (*с обучением практикам внимательности) Тайланд, остров Пхукет
13 Января — 23 Января 2 200 $ Елена Огиенко Практики внимательности 32 0 0
Презентация: метод системных расстановок с Ириной Казеевой! Регулярные Презентация: метод системных расстановок с Ириной Казеевой! Украина, Киев
17 Мая — 17 Ноября Оплата по желанию Ирина Казеева • Системные расстановки • Системная семейная психотерапия • Клиент-центрированная терапия • Метафорическая психотерапия Шулявская 162 0 0