Вход

тренинг Мастерство переговоров

Расписание

15 октября, Суббота
с 13:00 до 18:00
16 октября, Воскресенье
нет расписания
как связаться?

Тренинг "Мастерство переговоров"

для тех, кому приходится вести переговоры, решать конфликтные ситуации, работать с возражениями, продавать, решать управленческие задачи (руководителям, менеджерам среднего звена, менеджерам по продажам, консультантам).
Тренинг посвящен эффективному проведению переговоров. 

Мы изучим пять переговорных моделей, повышающих эффективность проведения переговоров.

Модель «12 параметров оценки эффективности переговорщика» позволит вам оценить, насколько гармонично у вас развиты все навыки, необходимые для ведения переговоров, или есть слабые зоны, которые необходимо развивать.

Модель «Сбора информации» позволит лучше видеть моменты в переговорах, когда нужно задать уточняющие вопросы и выявить скрытую информацию. Это позволит избегать дорогостоящих ошибок, связанных с недопониманием партнера по переговорам.

Модель «Переговоров по цене» даст вам набор стратегий, с помощью которых можно попросить о ценовой уступке или обосновать и отстоять свою цену.

Модель «Конструктивных переговоров» («гарвардский метод») позволит легче переводить конфликтную ситуацию в конструктивное русло и быстрее находить разумное соглашение, устраивающее обе стороны (win-win решение).

Модель «Манипулятивных переговоров» ознакомит вас с приемами, используемыми при проведении переговоров (около 25 приемов для атаки, защиты, позиционной борьбы). Мы разберем, как защищаться от них и как можно самому аккуратно использовать эти приемы для достижения своих целей.

Каждая из этих моделей заслуживает отдельного двухдневного тренинга. И хотя у нас будет только около трех часов на каждую модель, мы постараемся передать те самые 20 % знаний и навыков, которые дают 80 % результата.

Вы познакомитесь с 12 параметрами, по которым можно оценить эффективность переговорщика (и умение анализировать с их помощью переговоров). 
Осознаете понимание важности уточнения деталей в переговорах и умение с помощью вопросов собрать скрытую информацию.
Узнаете около 10 стратегий, позволяющих попросить уступку по цене или обосновать и отстоять свою цену.
Узнаете ключевые принципы, позволяющие перевести сложные переговоры в конструктивное русло и выработать разумное соглашение (устраивающее обе стороны).
Научитесь использовать около 25 приемов (для атаки, защиты, позиционной борьбы) при ведении переговоров. 
Повысите осознанность в том, какой прием используется оппонентом. 
Научитесь защищаться от манипулятивных приемов.
Научитесь готовиться к переговорам (планировать, ставить цели).

Как всегда, будет много практики: за эти два дня вы сыграете в 10–12 переговорных игр в качестве переговорщика и в 10–12 играх будете в качестве наблюдателя.
Повышайте свою квалификацию в мастерстве ведения переговоров!

Как добраться

ДК Железнодорожников

Добавить в закладки

отзывы

0
Авторизуйтесь, чтобы добавить отзыв.