Вход

Управленческие переговоры

Расписание

11 ноября, Пятница
с 10:00 до 18:00
12 ноября, Суббота
с 10:00 до 18:00
13 ноября, Воскресенье
с 10:00 до 18:00
как связаться?

Как отстаивать свои интересы в сложных переговорах? Как вести диалог так, чтобы оппонент тоже остался в выигрыше? Тренинг переговоров в USIB даёт в пользование руководителям полноценный арсенал успешного переговорщика.

Аудитория программы

Руководители, чьи предприятия серьёзно нацелены на развитие и лидерство.

Результаты обучения

  • Повышение результативности переговоров с помощью анализа и прогнозирования ситуации.
  • Владение различными стратегиями и тактиками ведения переговоров.
  • Создание позитивной атмосферы во время переговоров, за счёт понимания потребностей, установления ясности и развитии доверия у собеседника.
  • Способность противостоять манипуляциям, давлению, преодолевать тупики, управлять рисками, возникающими в процессе переговоров.
  • Умение анализировать интересы сторон, расстановку сил и баланс власти, прогнозировать стиль ведения переговоров.

Инициатива в переговорах

  1. Определение инициативы.
  2. Тактические приёмы перехвата и удержания инициативы на каждом этапе переговоров.
  3. Оценка выгодности владения инициативой.

Позиционирование в переговорах

  • Выгодные и невыгодные позиции в переговорах.
  • Правила позиционирования.
  • Приёмы удержания позиции в случае попыток неадекватного перепозиционирования переговоров со стороны собеседника.

Манипуляции и противостояние манипуляциям

  • Манипуляция и уступка.
  • Типы уловок при попытках манипулирования.
  • Приёмы противостояния давлению и влиянию в переговорах, умение занять сильную позицию.
  • Противоманипулятивные приёмы и техники.
  • Работа с возражениями, претензиями, сомнениями, негативным опытом клиента.
  • Анализ сопротивления клиента путём выявления причин.

Аргументация и контроль сил

  • Сильные и слабые аргументы в переговорах.
  • Навыки аргументации и контраргументации, убеждения контрагента.
  • Подводные камни и барьеры коммуникации.
  • Аргументация цены.
  • Достижение максимальных показателей прибыльности в сделке, действуя с позиции силы, так и против сильной позиции.

Работа в группах

Работа в спаррингах, содержащих сложные, напряжённые, часто конфликтные ситуации между компаниями в отношении коммерческих вопросов.

Мини-кейсы

Задания и упражнения на проработку выявленных коммуникативных дефицитов, на отработку виртуозных техник влияния на позицию оппонента в сложных вопросах.

По окончании обучения выдаётся сертификат Урало-Сибирского Института Бизнеса о прохождении тренинга.

Добавить в закладки

отзывы

0
Авторизуйтесь, чтобы добавить отзыв.