Вход

«Ведение переговоров. Пристегнитесь, будет жёстко!»

Расписание

28 мая, Суббота
нет расписания
как связаться?

Тренинг "ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ"

Цели обучения:

  • Повышение личной эффективности и коммуникативной компетенции сотрудников.
  • Мотивация внедрения полученных знаний и навыков на практике.
  • Формирование навыков общения в сложных переговорах.
  • Выработка алгоритма подготовки к переговорному процессу. Информационная и личная подготовка.
  • Формирование способности выявлять манипулятивные техники в переговорном процессе и противостоять им.
  • Сформировать понимание факторов, делающих переговоры «жесткими»
  • Сфрмировать навыки перевода «жестких» переговоров в переговоры с позиции интересов.
  • Потренировать навыки проактивного поведения и влияния в процессе «жестких» переговоров
  • Дать представление о новых тенденциях и подходах к переговорному процессу на примере  работ Гэвина Кеннеди «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах.», Орена Клаффа «Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок.», Марка Гоулстоуна «Я слышу вас насквозь. Эффективная техника переговоров!»

 Вопросы, которые будут рассмотрены в процессе тренинга:

  1.  Какие факторы делают переговоры «жесткими»?
  2.  Что такое информационная подготовка и как пройти проверку на прочность?
  3.  Как быстро поднять уровень внутренней энергии?
  4.  Как обрести внутреннее равновесие с помощью дыхательных техник и техник EMBODIMENT.
  5.  Каковы современные тенденции и подходы к переговорному процессу? Метод Орен Клафф «Трехчастный мозг. Используй это!»
  6.  Понятие «зон атаки» в ценностном поле партнеров по переговорам.
  7.  Методы и приемы работы с провокациями.
  8.  Каковы самые распространенные ошибки в переговорах на вербальном и невербальном уровнях?
  9.  Техники противодействия в силовых и манипулятивных переговорах. Прием «Фигура-фон», «Ассертивный блок», «Ширма» и других.
  10.  Что такое «Переговорная война», и как не выйти на её тропу?
  11.  Как скрыть нужду в договоренностях и увеличить собственное силовое плечо?
  12.  Что такое человекобесители? Варианты вербального и невербального позиционирования себя в переговорном процессе.
  13.  Непрямое позиционирование. Каковы методы и тактические приемы?
  14.  Техника «Выбор без выбора» как инструмент формирования потребности.
  15.  Подготовка вопросов к переговорному процессу. Что такое «проблематизирующие вопросы», «Усиливающие вопросы», «Направляющие вопросы»
  16.  Установление раппорта (подстройки). Каковы уровни и методы получения раппорта?
  17.  Для чего нужны тайминг, дедлайн, фиксация договоренностей?
Добавить в закладки

отзывы

0
Авторизуйтесь, чтобы добавить отзыв.